珍珠哥原名詹鑫达，人称珍珠哥，1987年出生，今年刚满30岁。他的爸妈卖了31年珍珠，现在，他不仅让自家淘宝店成了行业内销量第一，自己也成了诸暨珍珠之乡山下湖镇有名的网红。
怎么红起来的呢？珍珠哥卖珍珠有绝招—搞直播，还首创了直播开蚌取珍珠。没直播前，他的淘宝店年销售额约几百万，一直播，好家伙，开播至今半年，销售额已经到了3000万元，今年目标5000万元！其实呢，活也挺苦。一家人轮番上阵，每天要从早上8点直播到次日凌晨2点，每个人直播四五个小时，要一直不停地说，全年无休。
不仅如此，全家都要轮流接受来自网络的恶意。“喷的人也很多，但是不能骂回去，只能保持好心态。”珍珠哥挺想得通，他说，他把这当成是“成为明星后甜蜜的负担”。他还特地把“珍珠哥”这个名字注册成了商标。然而，尽管想得挺周全了，还是无法阻止模仿者。“光山下湖这儿，就有不下10家模仿我做开蚌直播。”提起这茬，珍珠哥很激动：“模仿也就算了，还要来我直播间打广告，拉粉丝，打价格战。”
据小詹讲，中国乃至世界90%以上的人从来没见过现场开蚌取珍珠，他想尝试一下直播这个过程，没想到这一播创造了千万级别的财富。移动互联网、电子商务及快递业的飞速发展为詹鑫达提供了充足的条件。一边抓住直播的浪潮，实时的为用户展现开蚌这个新鲜的过程，积攒粉丝，一边收到源源不断的淘宝订单，最后通过快递送往全国各地，整个个过程一气呵成。
一个河蚌的售价为58元，但是购买者无法预知蚌里面的珍珠成色如何。但这似乎并不影响消费者的热情，每天都有成千上万的观众观看现场开蚌，大部分都是潜在的买家。一家人要轮番上阵直播，每天要从早上8点直播到次日凌晨2点，每个人直播四五个小时，要一直不停地说，全年无休。詹鑫达还特地把“珍珠哥”这个名字注册成了商标，尽管如此，还是有很多人模仿。据悉，珍珠哥接下去的计划，是全面转型做内容、短视频，要跟着互联网的节奏，不能落后。
